ГлавнаяКейсыМенеджер по оптовым продажам для производства картонной упаковки

Менеджер по оптовым продажам для производства картонной упаковки

+7 (967) 555-91-39
Подобрать сотрудника

Задача клиента

Производителю картонной упаковки из Санкт-Петербурга и Ленинградской области требовались один-два менеджера по оптовым продажам. Целевыми клиентами были производственные компании, склады и типографии.

Роль не ограничивалась поиском нового покупателя. Менеджер должен был вести заказ от первого контакта до завершения, работать с рекламациями, взаимодействовать с бухгалтерией, производством и логистикой, а также фиксировать работу в CRM. Поэтому клиенту был нужен B2B-продавец, способный удерживать и коммерческую, и операционную часть сделки.

Условия вакансии

Система мотивации включала фиксированную часть и процент от сделок с новыми и действующими клиентами. График — пять дней в неделю с 9:00 до 18:00. При рабочих поездках компания компенсировала проезд и расходы на автомобиль. Возможны были официальное оформление или гражданско-правовой договор.

Сложность подбора

Профиль объединял активные оптовые продажи и полное сопровождение заказа внутри производства. Кандидату требовалось вести переговоры с несколькими типами B2B-клиентов, разбираться в ходе исполнения и корректно подключать смежные подразделения. Это заметно уже, чем поиск продавца с задачей только привлечь лид.

Кандидатов оценивали по опыту B2B-продаж и готовности сопровождать заказ целиком: от привлечения клиента и расчёта до взаимодействия с производством, логистикой и работы с рекламациями.

Результат

Вакансия закрыта

Позиция закрыта: производитель получил менеджера для оптовых B2B-продаж картонной упаковки.

Полный цикл B2B-продаж

Найденный специалист может вести заказ по полному циклу — от привлечения клиента и расчёта до взаимодействия с производством, логистикой и бухгалтерией, включая работу с рекламациями.

Основа успешной адаптации

После выхода сотрудника важны понятные задачи, знакомство с командой и регулярная обратная связь.

Вывод

В промышленном B2B роль продавца часто шире привычного «поиска клиентов». Чем больше он отвечает за исполнение заказа, тем важнее заранее описать взаимодействие с производством, логистикой и бухгалтерией. Это делает вакансию понятнее для сильных кандидатов и снижает риск нанять человека, готового только к первичным переговорам.

Нужен такой же специалист?
Ищете специалиста для своей компании? Расскажите нам о вакансии — подберём кандидата под задачи вашего бизнеса.
+7 (495) 241-02-45
Я соглашаюсь с Политикой конфиденциальности
tg max phone