Москва, Алтуфьевское ш., 48, корп. 1, помещение 1/2, офис 2
Московской компании требовался менеджер по продажам. Благодаря предыдущему сотрудничеству агентство уже понимало бизнес, рабочий стиль и требования заказчика к сотрудникам.
Клиенту были нужны активность, инициативность и способность предлагать решения, а не только выполнять прямые указания. Важна была не формальная готовность занять позицию, а заинтересованность в результате и включённость в работу.
Основными критериями стали активность, инициативность, включённость в работу и готовность предлагать решения. Клиент искал не человека, который будет только выполнять прямые указания, а сотрудника, заинтересованного в результате. Опыт предыдущего сотрудничества помог агентству точнее учесть эти требования, при этом профиль менеджера по продажам формировали как отдельную вакансию.
Кандидатов оценивали по активности, инициативности, заинтересованности в результате и готовности предлагать рабочие решения, а не только следовать прямым указаниям.
Понимание бизнеса и рабочего стиля руководителя позволило агентству с самого начала сосредоточиться на качествах, действительно важных для заказчика.
Позиция менеджера по продажам закрыта: компания получила специалиста, отвечающего актуальным требованиям вакансии.
При подборе учли важные для заказчика рабочие качества — инициативность, включённость и готовность предлагать решения.
После выхода сотрудника важны понятные задачи, знакомство с командой и регулярная обратная связь.
При работе с постоянным клиентом агентство уже понимает, как руководитель принимает решения и какие рабочие качества считает важными. Это сокращает этап погружения и помогает точнее сформировать профиль кандидата, но каждая новая вакансия всё равно требует отдельных критериев оценки. В этом проекте накопленное понимание бизнеса позволило сосредоточиться на инициативности, включённости и заинтересованности сотрудника в результате.
